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乘电子商务之东风，创化肥行业之先锋
发布时间：2007-09-28 17:12:58
来源：中企动力
乘电子商务之东风，创化肥行业之先锋！
--记烟台市农业生产资料总公司触网纪实
烟台市农业生产资料总公司成立于1989年，是山东省大型农资流通企业。公司注册资本5000万元，固定资产1.56亿元，营业面积2万平方米，拥有内部经营机构18个，独资、合资化肥生产企业3个。公司始终坚持“诚信、求实、创新、服务”的经营理念，以市场为导向，以服务三农为宗旨，实施生产与销售相结合、经营与服务相统一、内外贸并举的发展战略。
志存高远寻创新路
烟台市农业生产资料总公司销售网络遍布全国，目前在全国范围内已建立区域配送中心85个，发展连锁店3800个，形成了涵盖全国大部分用肥地区的农资营销网络体系。但是烟台市农业生产资料总公司并不满足现状，他们将目光定位在全国化肥行业的龙头地位。要实现这个目标，就需要不断扩大销售网络，传统的营销思路已经不能满足发展的需要。
欲独占鳌头，脱颖而出，必须走出一条与众不同的发展之路，从而提高企业的竞争优势。传统的品牌宣传的巨大投入让企业望尘莫及，快捷而低廉的推广方式成为市场的迫切需要。农业生产资料总公司紧扣时代脉搏，将目光投向信息化，想走出一条别样的营销之路。
初遇网络信心受挫
2003年公司顺应时代潮流，跟随时代步伐，开始了电子商务的尝试。最初他们也是抱着试试看的想法，不敢投入太多，只是在网上选择了一套模板进行建站。由于对企业上网的概念不明确，也没有运作思路，所以建站后并没有从网上获得收益，更无意中得知这样的模板网站只会给公司品牌形象带来负面影响。出师不利，顿时挫伤了烟台市农业生产资料总公司的锐气，他们开始思考问题的症结所在。
结缘中企动力 重拾信心
直到有一天，中企动力烟台分公司的一位商务代表给了他们新的启发，让他们重新审视自己的网络营销策略，及时发现了自身存在的问题。在中企动力烟台分公司商务人员的细心指导下，他们很快就领悟到了网络营销的精髓所在，如如何建站才能起到最佳的宣传效果、如何借助网络将销售的触角伸向全国各地、如何让客户主动找上门等等。
有了专业人士做指导，并参加了中企动力定期举办的“企业信息化”的系列培训，全方位了解了企业信息化循序渐进的相关步骤。烟台市农业生产资料总公司的信息化思路变得异常清晰起来，他们与中企动力的合作也由此正式开始了。随着烟台市农业生产资料总公司的加速发展，双方合作越来越密切。农业生产资料总公司特别注重品牌的宣传和公司的形象，并欲在全国业内市级农资争做最好的一家。保护企业品牌迫在眉睫，于是他们投资注册了多个品牌域名和通用网址，将自己企业的网络品牌预先保护起来。另外，其注册的通用网址中不乏中国化肥、中国农资、化肥网这些国字号网址，前瞻性的大胆设想让他们有了更强烈的追求，做中国化肥农资行业的行业网站，来引领同行共同走向致富之路。
深度合作 受益匪浅
农业生产资料总公司通过与中企动力的多次合作，他们对网络营销有了更深入的了解，并清楚的认识到企业网站的建立和运行是实现网络营销很重要的一步，网站的体现形式直接影响到企业的形象宣传和产品的销售。依托雄厚的实力，烟台市农业生产资料总公司近几年得以迅速发展，原来的模板网站无论从功能、还是美观上都远远达不到企业发展需求。于是，06年底公司又毅然决定对网站进行全面改版。要改版就要选择最先进的建站技术—中企动力数字商务平台，按需求选购功能，按使用付费，并随着数字商务平台的技术改进进行不断的升级，可随时满足农业生产资料总公司的发展需求。
展望未来 信心倍增
自此，农业生产资料总公司对公司的发展前景更加充满自信。要建立涵盖全国大部分用肥地区的农资营销网络体系，农业生产资料总公司必须发展更多的地区商家加盟连锁店，由此壮大企业实力，扩大市场影响力。
通过与中企动力的合作，农业生产资料总公司先后投资域名、通用网址、行业网站、数字商务平台等系列产品。通过网络的传播,其品牌形象得以大大提升，并在全国业内脱颖而出，连锁加盟商也愈来愈来多。经过两年的合作，烟台市农业生产资料总公司对中企动力的诚信度和优质的服务给予了很高的评价，并随着双方沟通的频繁，公司对信息化的需求和目的性更加明确，其战略发展目标也更加远大，相信在双方的共同努力下，烟台市农业生产资料总公司在同行业中定会一路领先，走向世界。
公司网址：http://www.ytnz.net
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