互相交流、互相促进，共谋未来发展
发布时间：2007-01-29 08:38:57
来源：中企动力
——记烟台、威海分公司经验交流恳谈会
2007年1月20日星期六，烟台分公司迎来了威海的兄弟姐妹，我们齐聚一堂，共同开展了极具价值的经验交流恳谈会。这是一次心与心的交流，怀着真诚的合作愿望，我们双方敞开胸怀，走近彼此。
这是一次不同地域但共同目标的碰撞。对发展的渴望，对互补共创未来的需求，使双方间在碰撞中闪现耀眼的火花。
早上9：00交流会准时开始，商务代表、商务经理、商务总监分别在烟台分公司培训教室、会议室、总监办公室展开了激烈的交流与讨论，互相交流中，双方产生强烈共鸣。
镜头一 培训教室
在产品销售、客户关系维护、日常工作协调等方面，两公司的商务精英们毫无保留地分享了自己平日积累的宝贵经验。
烟台商务代表就非常关心的、也是火热市场的中文域名全套销售经验虚心请教了威海公司，威海分公司的兄弟姐妹们则将近期行之有效的、值得借鉴的思路、方法、说辞向烟台商务代表一一道来。同时烟台的商务代表也展现了自己精彩的一面，分享了自己的一些经典案例。从开始的客户分析到单的运作思路，从遇到的问题到最后的解决方法全面谈了自己的绝技方法。
会议营销、行业网站是双方商务代表们都很感兴趣的话题。两公司的代表们发言紧凑，重点突出，从各个环节做了鲜明的分析和激烈的讨论。比如开始环节商务代表确定的客户数量、质量；跟单过程中商务代表应该做的工作；日后商务代表的客户跟进等。
双方讨论可以说是目的明确，简洁明了，精彩纷呈。我相信，每个人都会满载收获，个人的专业素质也会因此有较大的提高。
镜头二 会议室
各位商务经理在这里正进行着热烈的交谈，双方直抒胸臆增进了解，互相促进，共同提高。交流中谈到最多的当然是经理的职责——员工管理和业绩提高。
俗话说，家家有本难念的经，具体到个人应该说是人人都有一本难念的经。每个经理都身怀绝技，但都有自己的棘手问题。从部门人才的运用、员工性格特征分析、经理人的角色定位以及产品销售问题，经理们都谈了自己的一些管理方法，相互间吸取了好的经验，同时也为难题共谋立竿见影的解决方案。
在人才运用上，烟台商务一部吴海萍经理提出发挥人才优势，适度给予鼓励提拔，她的见解得到了大家一致的认可。在员工管理问题上，大家交换了意见，有的经理提出以谈心为主，有的经理提出为员工做好职业生涯规划，有的经理提出部门气氛的营造以及对员工重视。大家话语简短而充分，尽显其深厚的专业水准。通过这种思想的碰撞，经理们认识到了自己管理上的不足，也建立了一些新观念。
最后，经理们就产品知识进行了讨论。关于中文域名的全套销售策略，威海的三位经理各自亮了自己的宝剑，把自己在销售过程中所扮演的角色与大家做了分享。他们或辅助控制、或督促指导，不同的作战方式给烟台的商务经理们带来了很好的启示。
镜头三 行政总监办公室
威海商务总监郑培玉与烟台商务总监刘涛就公司的管理问题作了深入探讨，他们沉稳、专业、有高度，尽显中企总监的风范。双方坦诚而深度的交流对双方日后的管理、决策都有很好的促进作用。
短暂的2小时飞逝而过，对于迫切希望深度沟通的双方来说，显然太短。结果是大家都意犹未尽，纷纷要求公司今后再创造这样的机会。
通过此次诚恳而深度的沟通与交流，烟台、威海两公司将取长补短，全面提升公司竞争力。最后真诚的祝愿两公司在2007年不断突破，创造更好的辉煌！
中企动力烟台分公司
